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zui近有朋友开始咨询我，他想开一家耐克，阿迪达斯折扣店，问我怎么样。而我的回答是：“只要你是一个合格的创业者，就可以干，就这个生意本身而言，是完全没有问题的。但能否真正赚钱，就看投资者的运营能力了。”

很多人在投资之前，总是喜欢在互联网搜索相关资料或咨询一下朋友，这样做是对的，但有时候，意见太多反而不利于投资者做出正确的判断，从而失去商机。

“你觉得收垃圾，这个生意怎么样?你觉得开饭店怎么样?你觉得做外贸怎么样?”很明显，这些问题的答案没有任 何价值，正所谓三百六十行，行行出状元。任 何生意都有赚钱和不赚钱的，

问题的核心在于投资者会不会经营。

就品 牌折扣店这个生意来说，属于线下实体零售业。虽然这几年实体零售业并不好做，但“新零售”概念的出现，让我们看到了未来零售业的发展趋势，纯线上电商也遇到了流量缺乏，购物体验差的情况。因此，线上线下两者结合才是零售业的未来。

1、依托线下实体，拓展线上消费群

虽然现在电商很火，但线下存在的实物体验优势是线上无法解决的，这也是为什么线上退货率如此之高的主要原因。线上价格虽然便宜，购物方便，但是要知道，购物是一个体验的过程，服务的过程。没有线下实体的支持，也不存在纯电商业务，各有各的优势，这也是为什么大家都在提“新零售”

这个概念，其核心目的就是优化供需过程中出现的一切问题，结合线上线下优势，打造完 美的购物体验。

因此，传统零售行业老板们必须做出改变，做好线下体验服务的同时，拓展线上业务，使两者高 效结合，从而获得更多顾客，提升利润。

2、依托品 牌效应，吸引大批忠实顾客

就拿耐克，阿迪达斯来说，都是国际一线品 牌，站在利润的层面来看，大品 牌折扣店是有很大市场和利润空间的。正是基于品 牌效应，才会吸引大批忠实顾客。这会为品 牌折扣店节省许多广告费，很多顾客进店选购就是冲着品 牌来的，这意味着无论在线上还是在线下，投资者都可以围绕着品 牌建立营销方案，从而获得更多顾客。

3、依托价格优势，服务中低档消费者

品 牌折扣店吸引人的另一优势就是价格优势。过时的，断码的货品是无法按吊牌价格销售的，有时不受欢迎的单品在折扣店甚至给出了更低的价格，那些追求质量和价格的消费者是品 牌折扣店的常客，他们并不是时尚前沿消费者，但注重性价比。因此，品 牌折扣店基于价格方面的优势，在三四五线城市将会有更大的发展空间。

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