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不可否认，电商对实体经济带来了一定的冲击，加上今年的疫情的特殊情况让本土实体雪上加霜。但我们认为，这也仅仅是实体难做的其中原因，如果把所有责任推到电商和大环境显然是不理智的。真正导致实体店难做的分析文章在互联网上有很多，这里不再多讲。而我们今 天所讲的重点是在选择实体店时需要基于什么样的思维去考虑，以及耐克阿迪达斯加盟实体折扣本土化的发展机遇。

品 牌折扣店在国内发展时间并不长，但这一模式却得了市场的检验，经过多年的探索与本土化经营结果，证明这一模式是有一定的存在价值的。众所周知，耐克，阿迪达斯都老少皆知的运动鞋服，几乎喜欢运动休闲服饰的消费人群都知道。多年的品 牌运营与产品技术升级，使得这两个占领了高 端市场和大部分市场份额，产品价值也是越来越高。对于经济型消费者来说，消费还是有难度的，但折扣店的存在恰好弥补了因消费水平差距导致的中低消费市场的空白。

1、对消费者的折扣空间。

由于基于品 牌和低价作为其核心竞争力，在由大众经济型消费群体为主导的本土市场是具有一定的发展空间的。经济型，品 牌而非时尚消费者是品 牌折扣店的主要消费群体。在国内这种消费群体很大。但现在开实体店，尽量避开电商锋芒，发挥自己的优势。因此尽量选择体验式服务，优 质的产品需求，面对面才能实现服务的行业。

2、基于价格空间可以拓展三四线消费市场。

阿迪耐克折扣正是基于价格方面的优势，在三四线城市将会有更好的发展空间。三四线城市有着更加广泛的中低消费群体，他们即追求品 牌，又对价格敏感，而且大部分消费者并不习惯网购，而是喜欢到实体店选购。基于这些方面，耐克，阿迪达斯折扣店在三四线城市有着广阔的发展空间。

3、折扣与专卖店之间的互补。

耐克阿迪达斯折扣店与专卖店不存在竞争。折扣店里所出售的货品本身就是专卖店所退下来的过时款式和过剩的库存，以及断码货品。这一开店模式帮助品 牌商解决了库存问题，无论对于厂家还是消费者而言都是双赢的。

4、对创业者的成本投入。

品 牌折扣店的低价优势不仅针对消费者，对于创业者也是如此。相对于品 牌专卖店，折扣店则更具成本控制能力。从选址，装修，人员成本，货品采用，运营管理等方面都有可调节的成本控住阀。

虽然现在对实体来说是“寒冬”季，但耐克阿迪达斯折扣本土化发展也会结合目前的大环境实现线上线下的新零售模式，为越来越多的消费者带去更好的服务。