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近些年来，我相信实体零售行业的整体利润都在下滑，好项目更是少之又少，门槛高的投资不起，也不会做，门槛低的竞争激烈，不赚钱，想找一个适合普通大众投资，小资本创业的项目比找结婚对象都难。

如果我们把主流的实体店投资项目分析整理一下，会发现一个比较明显的现象，那就是利润较高，且依托于品 牌而生存的实体店能够长久地生存下去，而利润较低且又没有品 牌赋能的实体店生存就比较艰难，这也是为什么耐克、阿迪达斯折扣店项目受到投资者欢迎的原因。

估计很多投资者还是一头雾水，那么，我们对这个问题进行一下深层次分析。

品 牌知 名度在市场竞争当中起到至关重要的作用，很多消费者在需求某一类商品时，就喜欢针对某一品 牌去购买，甚至这个品 牌没有货就不买了，品 牌在消费者心中建立起来的影响力就是市场，如果把它实例化到某一实体零售店就意味着门店的业绩。

想象一下，是不是很多商品都能与一个耳熟能详的品 牌联系起来，这不仅仅是因为品 牌商品的质量好，人家在品 牌形象宣传上也是花了很大资本投入的。耐克、阿迪达斯的品 牌公司每年在明星代言上就花费数亿美金，而这种品 牌影响力所带来的价值将会惠及到从设计，生产再到销售的每一位参与者，这就是我们常说的“品 牌的力量”。

正是基于品 牌影响力，再加上过硬的产品质量与生产工艺，才使得品 牌商品价格高于一般品 牌，这对于参与开店的投资者来说，就会有很高的利润空间。例如，一双耐克正 品男鞋的原价格在1,000元，按照品 牌分销商的供货折扣2-4折起算，其采购成本是200-400元，那么销售价是由加盟者自己制定的，通常在5-7.5折，那么这双鞋在折扣店的零售价是500元-750元，其利润就是300-350元，出售一双鞋能赚这么多，可见利润空间有多大。

依托品 牌好做生意，这是现在投资开店的经验。当然，不是所有鞋服品 牌都适合做品 牌折扣店，很多非知 名品 牌商品正价本身就不高，但消费者同样不喜欢，这样的品 牌即使深度折扣出售也很难有很高的销量，说白了，品 牌人气度决定了其是否适合做折扣店模式。

耐克、阿迪达斯品 牌本身就有很广泛的消费者基数，而从专卖店撤下来的款式依然有很高的消费者需求，所以才有了耐克阿迪品 牌折扣店这一模式，他们从品 牌分销商那里获得正规的开店资质授权，以及货品采购清单和质量检测报告，这是他们合法开店的基础。所以，并不是像很多消费者心中所想的那样，品 牌折扣店出售的是假货，如果是正规加盟合作的折扣店是不存在假货的。