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双 十一的影响力越来越大，阿里每年的销售数字都在增长，然而在这场电商购物盛宴的当中，同样是社会零售业的一部分的线下实体零售店却成为被消费者遗忘和冷落的对象。不过随着移动互联网的深入普及，线下实体零售业的老板们也开始寻求反击，希望利用自己的线下优势，同样达到一个理想的销售业绩，但真的能做好么？

首先来说，需要老板们动脑思考，传统的营销策略是不奏效的，现在各行各业都在充分竞争，在消费需求有限制的情况下，这就是一个零和游戏，一方生意好就意味着另一方无法达到销售目标，而你的生意有可能在消费者到来的路上就被人截走，而这就是典型的资源垄断。所以，无论是线上电商还是线下实体零售，营销这件事说起来容易做起来难。

线下实体零售业如果想在电商双 十一这天想分一杯羹，必须玩出新花样来，把自己的优势发挥出来，不只是在价格上做文章，还要突出放大电商平台不具备或无法提升的内容，今天我们总结了一些耐克阿迪达斯折扣店玩转双 十一的策略，希望也能给其他实体零售从业者以参考。

1、加长版双 十一，提前制定销售策略与备货。

线上电商每年在9月份就开始备货，因为货品问题是至关重要的，线下实体零售店也要提前采购货品，特别是有竞争力的货品款式，早备货也能为经营者提前制定营销策略和素材，后者同样重要。

虽然双 十一只有一天，但线下实体零售店可以将活动延长至一周或一个月，因为有的线上消费者可能在这一天买不到理想商品，从而可能会选择线下购买，而且实体零售在营销推广方面本来就不如线上高 效，如果不把周期拉长，则很难达到理想的销售目标。

2、突出放大线下优势，不要正面竞争，要寻找互补。

双 十一，线上消费者头痛的是什么?没错，是发货速度慢，退换麻烦。平时购物还好，但是双 十一这一天，各大电商平台上的卖家会有大量订单等待发货，发货速度慢是很正常的，而且如果商品不满意，或退或换，走完整个流程可能就得一个月。而线下购物则没有这么麻烦，实物选购就是有这点好处，现场试穿与体验，满意后即可打包带走。这种优势消费者也清楚，但需要与商品素材进行搭配营销才能产生理想效果。

3、价格优化策略，不要学习电商的折扣套路，要真实让利给消费者。

虽然双 十一这一天是以商品深度打折来吸引消费者，但真的比平时优惠么?我想这种先涨价后降价的套路大家都清楚了，不是双 十一有问题，是有些商家把这个活动给玩坏了。不过消费者也变得精明了，他们会跟踪某款商品的历史价格走势，如果存在先涨后降或者复杂的参与方式，消费者也不再买单了，所以一切还要回归本质。让利就是让利，就是要比平时价格低，让利幅度小是因为利润空间有限，但不要玩套路，希望这一点线下实体零售业能够做到。

当然，除了在价格上进行真实让利外，还要对到店的消费者进行一些其他方面的福利，例如送小礼物，送购物券等，这些都是实实在在的福利，会刺激更多消费者选择线下购物。

4、线上推广与营销策划，利用便捷的互联网为自己的实体店做导流。

这一点是很多传统老板们不擅长的工作。的确，线上数字营销太耗费精力与时间了，而且还有很多脑力工作，估计有些实体经营者会对这项工作有很大抵触情绪。但双 十一必定是线上销售活动，如果不进行线上互动，单纯地进行线下营销，好像很难达到理想效果，因为你平时也面对这些客户，你需要的不仅是激活老顾客，更需要的是增量，这样才能有效地提升销量，不过这就是现实，具备线上营销能力的经营者在鞋服零售行业就是有一定的的优势。

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